sps-sng.ru » Бизнес идеи » Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге

Простыми словами о паушальном взносе во франчайзинге


Взаимоотношения сторон во франчайзинге регулирует особый документ – договор коммерческой концессии. Но в законодательной базе РФ отсутствует описание такого понятия, как паушальный взнос во франшизе, поэтому следует выяснить, что это за «явление» и как с ним работать, из чего складывается сумма и можно ли ее вернуть.

Реклама ПАО «Промсвязьбанк»
Дебетовая «Твой Банк» от ПСБ
Дебетовая «Твой Банк» от ПСБ
способ получения:
В банке, доставка на дом
возраст:
От 18 лет
годовое обслуживание:
199 руб.
cashback
До 00%

Паушальный взнос во франшизе – что это

Паушальный взнос – это плата за использование бренда. Предприниматель (франчайзи) перечисляет определенную сумму хозяину бренда (франчайзеру) и работает под его маркой. Также он следует политике и правилам, принятым брендом. Платеж производится однократно. По сумме может быть любым, но как правило составляет от 20 % до 25 % стоимости франшизы. Хотя понятия франчайзинга и, следовательно, паушального взноса в законах не найти, в Гражданском кодексе упоминается, что договор коммерческой концессии может включать однократную передачу гражданином денежной суммы хозяину любой торговой марки (ст. 1027-1040 ГК РФ). По сути, это и есть описание паушального платежа. Он совершается, когда договор уже заключен, но не раньше.

Стоит знать! Факт передачи франшизы владелец бренда фиксирует в Роспатенте.

На паушальную сумму не влияют индексы-дефляторы (индексы уровня цен за определенный отрезок времени). К ней, как правило, не применяются скидки, льготы, также у нее нет обоснования по величине. Однако в договоре может быть предусмотрен аванс, поэтапная выплата, санкции за нарушение сроков оплаты и т. п.

Что оплачивает партнер и какой взнос выгоднее франчайзеру

Бизнесмен, купивший франшизу, платит не только за известное имя, которое дает преимущества на рынке. Он также получает в распоряжение проверенные временем технологии, пути и способы раскрутки, продвижения, а также товары, инструкции по работе с брендом. «Путеводитель» по бизнес-процессам и инструкции образуют то, что называют франчбуком. Его цена с некоторыми дополнениями составляет сумму паушального платежа. В сумму паушального взноса дополнительно может входить:

  • поставка товара (первичная);
  • расчет прибыльности точки;
  • приезд сотрудника франчайзера, чтобы помочь с открытием офиса (если франчайзи в другом городе). В платеж входят его командировочные, проезд и проживание;
  • обучение нового персонала;
  • дизайн-проект – франчайзи платит за разработку дизайна своего офиса;
  • создание отдельного сайта для франчайзи.

Это не полный список. Другие нюансы, которые влияют на сумму взноса, обговариваются в каждом случае индивидуально. Обычно франчайзер анализирует политику конкурентов в этом вопросе, оценивает их траты на поддержку партнеров, сравнивает со своими возможностями и исходя из этого предлагает франчайзи определенный пакет. Также на величину паушального платежа влияет:

  • известность бренда;
  • количество уже открытых офисов и цена открытия нового;
  • величина населенного пункта, в котором работает франчайзи.

Естественно, если марка раскрученная, инвестиции в нее, скорее всего, окупятся и франшиза будет достаточно дорогой, но с хорошей поддержкой на всех этапах. 

Важно! Есть компании, которые работают без взноса. Это не значит, что они недобросовестные. Такая политика выгодна фирмам, которые хотят раскрутиться на рынке в России или другой стране, им нужны новые точки продаж.

В каких случаях паушальный взнос возвращается франчайзи

Деньги, которые начинающий бизнесмен заплатил франчайзеру, он может вернуть только в крайних случаях. Самые распространенные ситуации, когда суд встает на сторону франчайзи:

  • Франчайзер вовремя не предоставил франчбук и сроки сделки, указанные в договоре, не были исполнены. Даже если была устная договоренность, что франчбук поступит партнеру позже, в суде это ничего не значит. Если сроки сорвались из-за болезни какого-то сотрудника или чьего-то отпуска, это тоже не веская причина.
  • Договор франшизы не был зарегистрирован по всем правилам в Роспатенте. В этом случае суд просто признает сделку ничтожной и деньги возвращаются несостоявшемуся франчайзи.
  • Если нарушены условия, прописанные в договоре. Например, в нем указано обучение персонала, а его не проводилось. Или нет документов, подтверждающих передачу франчбука. Если франчайзи докажет, что ему не предоставили всего, что было указано в договоре, он выиграет суд и получит свои деньги назад.

Любое, даже казалось бы незначительное взаимодействие между владельцем бренда и покупателем франшизы должно быть зафиксировано и подтверждено документально – актами, чеками и т. п.

Понятие и виды роялти, отличие от паушального взноса

Разобравшись, что такое в франшизе паушальный взнос, нельзя забывать о роялти, которое тоже выплачивают покупатели брендов. Роялти в франшизе – это сумма, которая отчисляется периодически. Она тоже платится владельцу торговой марки за использование его логотипа, атрибутики и прочего. Возникает логичный вопрос: зачем платить роялти, когда использование всего перечисленного уже оплачено паушальным взносом? Но в бизнесе последнее понимается как «покупка членского билета», оплата права присоединиться к «семейству» определенной компании. Деньги, которые платятся как роялти, идут на продвижение бренда, разработку новых предложений, товаров, развитие самой фирмы.

Важно! Сумму роялти, схему его выплат рассчитывает и устанавливает владелец бренда.

Наиболее применимые виды роялти:

  • фиксированный – это прописанный в договоре процент от продаж, который выплачивается регулярно в установленные сроки. Зависит от количества клиентов, точек продаж, цены товаров или услуг и других параметров;
  • процент с оборота – владелец франшизы платит франчайзеру процент от объема своих продаж за некий период, который также прописывают в договоре;
  • процент с маржи – используется в случаях, когда у разных товаров разная наценка. В этом случае предприниматель, работающий по франшизе, должен хорошо разбираться как в розничных ценах, так и в оптовых.

Некоторые франчайзеры работают без роялти. Такая политика выгодна компаниям, выпускающим технику, одежду и обувь, различные аксессуары. Деньги, которые поступили бы им в виде роялти, они получают за счет наценки на товары. Другой пример – сфера услуг. Франчайзи не платит роялти, но должен закупить, например, расходные материалы на определенную сумму и использовать их в течение обговоренного периода. Если владелец франшизы не выполняет план, то есть, не успевает израсходовать все материалы или вовремя не делает закупку, франчайзер имеет право расторгнуть договор.

Реклама Банк ГПБ (АО)
Дебетовая «МИР» от Газпромбанк
Дебетовая «МИР» от Газпромбанк
способ получения:
В банке, доставка на дом
возраст:
От 18 лет
годовое обслуживание:
0 руб.
cashback
До 50%

Бухгалтерские нюансы паушального взноса

В отчетах бухгалтерии паушальный взнос может проходить как доход от реализации (если торговля франшизами – первостепенный источник прибыли для компании). В ином случае это будет операционный доход. Для покупателя франшизы паушальный взнос учитывается в расходах. Сумму делят на части и проводят в качестве расходов по обычным видам деятельности.

Важно! Если франчайзер находится за границей, правовые моменты отношений между ним и франчайзи регулируются нормами, действующими в стране франчайзера.

Знать, что такое в франшизе роялти, а также паушальный взнос необходимо, чтобы правильно оценить возможные затраты при покупке или продаже франшизы. Если предприниматель собирается стать франчайзи, стоит избегать как слишком щедрых предложений, так и скромных. В первом случае могут оказаться неподъемные требования, во втором не гарантирована нормальная поддержка со стороны хозяина бренда.

Автор: Сергей
24-07-2023, 21:21
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Лучшие предложения

Займы
Дебетовые карты
Кредитные карты
Кредиты
Ипотека
Накопительные счета
Рефинансирование
Счета РКО
лучший сайт где можно скачать шаблоны для dle 11.2 бесплатно